Российский рынок уже, чем в США, где десятки компаний борются за покупку одного стартапа. Mail.Ru заключает самое большое количество сделок на рынке и конкурировать с кем-либо по вопросам инвестиций или приобретения приходится нечасто.

[Наш инвестиционный портфель] – порядка $400 млн инвестиций.

Создание экосистемы находится внутри нашей стратегии. Наша экосистема в чем-то отличается от экосистемы Apple. В центре нашей экосистемы – пользователь. На наших ресурсах – 100 млн пользователей. Соцсети генерируют нашу основную выручку. Они для нас – трафикообразующий и деньгообразующий элемент.

На наших пользователей мы наслаиваем потенциальные технологии: облачные, искусственного интеллекта, машинного обучения, платежей. Соединяя пользователей и эти технологии, мы создаем различные вертикали новых бизнесов, – [в сфере] E-commerce, в которой делаем [проект] с AliExpress, Юла, Pandao, Delivery Club, Ситимобил, музыкальный сервис Бум, игровые студии.

У нас нет единого монопродукта. Внутри холдинга есть много различных компаний. Есть платформенные решения, которые мы им даем, - обработка больших данных, единая платежная система, функции бэк-офиса. Но компании внутри холдинга действуют независимо. Некоторые даже конкурируют между собой.

Треть (30%) нашей выручки делают игры. Более 50% выручки от игры получили на международном рынке – в долларах. Все новые мобильные игры сразу приносят выручку с других рынков, зарабатывают глобально. Рынок России в мобильных играх – всего около 10%. Трафик приходит из других стран, потому что, если компания сделала хорошую игру, ее достаточно легко сразу запустить глобально.

Фудтех сейчас [приносит] незначительный процент. Если в прошлом году мы делали выручку в 58 млрд рублей (а в этом году она сильно вырастет), Delivery Club делает несколько миллиардов рублей в год. Это пока небольшая часть от общей выручки холдинга, но он очень сильно растет. Люди ели, едят и будут есть.

Есть модели подписки уже на готовую еду или наеду, которую тебе нужно готовить. Появляются облачные кухни и другие модели, которые "дисраптят" какую-то часть этого рынка. Потенциально рынок доставки еды огромен. По сравнению с нашими несколькими тысячами, в Китае на улице - 500 000 курьеров. Они делают 20 млн доставок в день, тогда как Delivery Club - 1,5 млн в месяц.

В данный момент моя команда – 4 человека. В инвестиционном бизнесе, как правило, – небольшие команды. Такой небольшой командой мы делаем достаточно много сделок.

В инвестициях нет фундаментальных и прикладных знаний. Любой человек, который хорошо разбирается в бизнесе, может заниматься инвестициями. Нужно много чего знать, много с кем пообщаться, чтобы была возможность отличить успешную компанию от потенциально неуспешной. Чем больше у потенциальных кандидатов кругозор, интерес, любопытство и бизнес-логика, тем больше шансов попасть к нам в команду.

Личные качества – важны, так как мы проводим основную часть своего времени с коллегами. Очень важно работать в полном комфорте. Но важно, чтобы у человека, в том числе, были и профессиональные качества.

Мы – один из топ-работодателей на рынке. Многие хотят к нам попасть. Мы берем лучших из лучших разработчиков, дизайнеров. Сейчас 75% сотрудников у нас – это программисты. Соответственно, 75% новых вакансий будут программисты, вэб-, гейм-дизайнеры.

Есть люди, которые от нас уходят, создают свой бизнес, а мы потом в них инвестируем. Есть люди, которые уезжают в Силиконовую долину. С этим просто приходится сталкиваться.

Если не ошибаюсь, по аудитории Facebook в России – падает. Instagram – растет. Instagram – один из самых главных наших текущих конкурентов.

В наших соцсетях есть пользователи, которые потребляют там контент. Наша задача – предложить им как можно больше новых сервисов, чтобы они оставались внутри нашей экосистемы. Растить аудиторию - очень тяжело, потому что ее концентрация в наших сетях – очень большая.

Яндекс, Avito и другие – наши конкуренты. В разных секторах мы конкурируем с разными [компаниями]. Но основной конкурент – Яндекс. Сейчас Avito контролирует южно-африканская медиагруппа Naspers, которая также имеет большую долю в Mail.ru.

Рынок России – не закрытый, как в Китае. На нем конкурируют все компании. Мы конкурируем с Facebook, с Instagram и другими. Но все-равно практически во всех сегментах бизнеса у нас побеждают локальные компании-чемпионы. В этом плане наш рынок чем-то похож на китайский или корейский.

Для нас важно, чтобы у кандидата [на наши инвестиции] был потенциал построить огромную компанию. Наша задача – ускорить рост и увеличить выручку холдинга. Соответственно, мы должны инвестировать в компании, которые оперируют на больших рынках, и помогут нам в достижении этих целей. Должна быть способность масштабировать компанию до значительных размеров, которая генерирует несколько миллиардов рублей прибыли.

Мы проинвестируем в человека, который мыслит широко и глобально. Нам не по пути с основателями, желающими сиюминутно заработать какую-то небольшую сумму или зарплату, и для них этого достаточно.

Отчасти – это должно быть делом жизни, делом десяти лет. Основатель должен быть готов в долгосрочной перспективе вложить в компанию все свои средства и ресурсы и хотеть заработать много денег.

Если мы хотим инвестировать в какой-то рынок, изучаем его, общаемся со всеми игроками. Затем вкладываем в самого лучшего.

Всем кажется, что их идея, – уникальна. Но идея, как таковая, не имеет никакой практической ценности. Потому что, в любом случае, в мире ее уже кто-то пытался реализовать. Мы инвестируем в реализацию этих идей.

Молодой возраст точно помогает бизнесу. Для того, чтобы участвовать в десяти встречах за день, нужно много энергии. Если посмотреть на эволюцию основателей новых компаний, сейчас все больше появляется молодых людей. Когда я встречаюсь с человеком, которому всего 20 лет, и он уже успешно делает свою компанию, я удивляюсь ему, и считаю себя старым.

Основатели бизнеса строят компанию до какого-то определенного размера. В сфере интернета и технологий важно, чтобы основатель оставался в бизнесе как можно дольше. Потому что здесь нет таких активов, как в производстве. Мы не инвестируем в завод. У бизнеса основные активы – это люди.

Основатель уходит – бизнес теряет его драйв, цели, мотивацию. Отделение от бизнеса основателя теоретически возможно, когда компания составляет большую стоимость, выросла до больших размеров, это уже устоявшийся бизнес с умеренным ростом. В таком случае, возможно, основатель не так важен, как для стартапов на начальной стадии развития.

[На старте] компании нужно определиться, с кем из больших игроков она хочет двигаться дальше. Личностно, насколько она встраивается в экосистему игрока, насколько у них соотносится мотивация, долгосрочные цели и задачи. Если это все соотносится, то чем раньше вы начнете двигаться с большим игроком, тем лучше.

Когда компания развивается, она может очень много взять от большого игрока и ускорить рост.

Фудтех, мобилити, игры, онлайн-образование, маркетплейс. Различные лайт-модели, которые легко масштабировать.

Если выбирать бизнес-идею, я бы советовал предпринимателю посмотреть на большие офлайновые рынки, которые еще не диджитализировались, на проникновение в них текущих технологий. Еще три года назад никто не мог подумать, что сегодня на улицах России будет столько курьеров, таксистов, которых не нужно будет ловить на улицах, а можно заказать через приложение.

Существуют огромные офлайновые рынки, которые возможно диджитализировать на уровне современных технологий. Например, рынок ритейла продуктов питания. Есть бизнес-модели доставки продуктов питания из магазинов. Раньше китайский интернет-гигант Alibaba заявлял, что потенциальный рынок, на котором он оперирует, - $3 трлн, то сейчас он выходит на рынок продуктового офлайн ритейла, полностью перестраивают бизнес модели и говорят, что потенциальный рынок для них - в два-три раза больше – $6-9 трлн.

Продуктовый ритейл станет более диджитализированным. В эту отрасль проникнут высокие технологии – ИИ, распознавание лиц, персонализированные предложения в точках продаж. Те игроки, которые это поймут, и сразу построят новый бизнес с применением этих технологий, потенциально выиграют на этом рынке.

[Так же хорошо], как Манчестер Юнайтед, киберкоманды будут оплачиваться, наверное, не через пару лет. Но за последние пять лет призовые [киберкоманд] в киберспорте выросли в десятки раз.

Мы приобрели крупнейший киберспортивных холдинг в восточной Европе – ESFORSE (сумма сделки на момент закрытия оценивалась в $100 млн, его команды - обладатели множества международных медалей и чемпионских титулов. – Ред.).

Он объединяет две команды, организацию турниров, сервисы статистики, офлайн-арену и другие сервисы в единую экосистему киберспорта. Это экосистема внутри экосистемы Mail.ru.