Виктория Тигипко: Я понимаю, где ловить рыбу

Табло инвестора - это результативные экзиты (exit - выход. - Ред.), которые дают больше денег, чем на входе. Когда ты получаешь больше, чем проинвестировал. Это очень важно. Все, что обратно, - это технические экзиты. У этого процесса существует множество разных терминов - банкротство, техническая продажа. В таком случае - инвестор не получает деньги. Инвесторы, которые заходят с более солидными чеками, могут размывать маленьких инвесторов, так называемых ангелов или тех, кто инвестирует на ранних стадиях. Даже при хорошей продаже (хорошем экзите) какому-то серьезному стратегу, ангельский или ранний инвестор может ничего не получить.

На сегодня из фонда проинвестировано около $50 млн. Мы - evergreen. То есть - мы всегда докладываем [деньги]. Быть в этом статусе - большое счастье. Сегодня мы оперируем только своими деньгами. Но завтра ситуация может измениться.

Мы находимся в направлении family office. Инвестируем в те направления бизнеса, которые нам кажутся интересными. Или являются предметом нашего личного интереса - те, которые занимаются непосредственно инвестициями.

Сегодня инвестиционный фокус фонда - компании, которые оперируют в секторе automotive mobility и цифровом здоровье. Например, на данный момент сервис eTachki (украинский маркетплейс по продаже автомобилей с пробегом. - Ред.), в который мы инвестировали, развивается не только в Украине, но и в Польше. Бизнес - непростой. Он относится к capital intensive или капитало-нагруженому бизнесу, когда для роста компании нужны существенные инвестиции и много капитала. Не на покрытие убытков. Убытки у eTachki есть. Компания - на стадии роста. Но есть компании, которым на покрытие убытков нужно меньшее - деньги. Даже при большом экспоненциальном росте. Есть компании, в первую очередь, - это e-commerce, где нужно открывать много филиалов в разных регионах и странах, где бизнес требует привлечения финансирования. В таком случае нужно иметь достаточно солидное финансовое плечо.

Мы инвестировали в eTachki прежде всего из-за классной команды. Это одна из лучших команд в Украине, которая могла реализовать этот проект. До этого у них был прекрасный опыт в ModnaKasta. Сергей (Сергей Орлов - сооснователь сервиса eTachki.com, в прошлом - ModnaKasta. - Ред.) - один из лучших CTO в Украине. Мы инвестируем в людей. Тема так же важна. Но есть выражение: "С хорошей командой можно стронуть любую тему. А с плохой - даже самая прекрасная тема утонет". У нас (в фонде. - Ред.) оценка команды играет ключевую роль в принятии решения об инвестициях на ранних стадиях.

Человек должен быть профессионалом в какой-то определенной отрасли: торговля, авто, медицина, наука, построение бренда или технологии, связанные с рекламой. И должен продолжать усиливать свою специализацию. Это касается не только основателей стартапов, но и партнеров фондов. За последние пять лет тренд очень изменился. Если раньше в фондах было много партнеров с достаточно широким профильным образованием: бизнес, финансы, бухучет. То сегодня все делают фокус на очень узкопрофильных специалистах.

На ранних стадиях инвестиций, когда нечего анализировать, решения об инвестировании часто принимаются на метафизическом уровне. Мы даже не смотрим бюджеты на второй год. В 90% они не совпадают. Все меняется. На ранних стадиях важно оценить команду. Сделать founders check, начиная со школьной скамьи. Таким образом выявить бизнес-признаки того, что эта команда может сделать. Главная ошибка инвестора при принятии решения о финансировании проекта - думать, что он сам мог бы все это реализовать. Нужно избавляться от привычки применять на себя таланты команды и начать ориентироваться только профессионализм людей. Все остальное - животный инстинкт или шестое чувство.

В нашем фонде последнее решение [об инвестировании] как партнер-учредитель, принимаю я, так как ответственность лежит на мне. У нас есть правило: мы не инвестируем, если кто-то из партнеров не согласен. Сейчас достаточно хороших проектов, чтобы у нас было единогласное согласие об инвестировании.

Люди, в которых мы инвестируем, - очень особенные. Все очень живые, эмоциональные, интересные. Исключение - научно-нагруженные проекты. Подобные в портфеле фонда также имеются. Там ребята посдержаннее. В любом случае, все очень талантливые.

Все – в суровых стандартах по презентациям. Все владеют материалом. Это те, кто получает проходной билет. То есть элемента шоу или цирка нет.

На презентации инвестора можно удивить знанием материала, умением презентовать [идею]. Важно, чтобы у вас был острый и живой ум, так как венчурные инвесторы задают много достаточно сложных перекрестных вопросов. Глубокое погружение в материал чувствуется сразу.

Человек должен быть на 100% энтузиастом своего дела. Это очень важное правило в нашем деле. Если кто-то хочет делать стартап от нечего делать или из-за желания заработать деньги, - это чувствуется сразу. Стартапы делаются из других побуждений. Когда ты профессионал и у тебя есть команда. Ты не спишь ночами от того, что тебе хочется что-то поменять в своем секторе или глобально. Когда ты четко готов "сесть в тюрьму" на десять лет, работая 24 часа в сутки без выходных. Только в таком случае нужно делать стартап. В таком случае, инвестор понимает, что эти ребята – не просто энтузиасты, а те, кто действительно сможет это реализовать.

Если вы хотите чем-то заниматься, делайте это абсолютно искренне.

У меня было два случая, когда мы не проинвестировали. Не буду говорить название компании. Когда я случайно увидела стартаперов в бизнес-классе [самолета]. Мы вместе летели. Это было очень странно. По моему особому взгляду эти ребята тогда все поняли. Видимо, я излучала правильную энергию. Есть какие-то [нюансы] no go (не входить. – Ред.). Ты это сразу понимаешь. Не потому, что это мои деньги. Чтобы понимать, насколько бережно стартаперы относятся к твоим деньгам, нужно делать им тест-драйвы.

В фонде четыре партнера. Итого сейчас у нас плюс. Фонд работает по достаточно простым и понятным принципам: пять лет инвестируешь, пять лет собираешь деньги. Фонд рассчитан на девять лет.

На сегодня мы вернули 87% вложенных денег в стартапы. Я считаю за весь период - семь лет. Учитывая тот факт, что 30 компаний из текущего портфеля не поднимали ни одного раунда инвестиций. 50% - инвестировали, 87% - вернули.

Нужно понимать, что у нас нет конечности фонда. То есть, мы не разбивали инвестиции на условные фонды в пять лет. Например, пять лет и добираем. Тогда бы [по истечению] пяти лет, мы бы зафиксировали ситуацию, и последующие пять лет собирали бы …

Я очень довольна. В Европе наш фонд - на четвертом месте по результатам и количеству сделанных инвестиций. На сегодня сделано 130 инвестиций и 45 экзитов. В активном портфеле - 85 компаний. Эти компании в основном расположены в Европе и Америке. Эти [регионы] - наш основной фокус. Портфели с учетом экзитов оцениваются примерно в 3,2. То есть, если бы мы продали оставшиеся в портфеле компании, то заработали бы в 3,2 раза больше денег, чем в них вложили. Каждый год мы инвестируем в около 15-20 компаний.

Мы не "держим" деньги, не фиксируем их на определенный период времени. Каждый экзит мы реализуем. Вкладываем их в следующие компании. Условно - добрасываем. Поскольку у нас нет внешних инвесторов, нам не нужно ни перед кем отчитываться. Это и есть так называемый evergreen, корпоративный фонд. Таких фондов сейчас очень много. Это тренд. Многие корпорации создают свои корпоративные фонды в разных направлениях. Это очень удобно. Для них это дополнительная добавленная стоимость.

Сейчас в фонде открыты вакансии аналитиков. Это стрессовая, но очень интересная работа. Зарплата – от $2000. У кого есть техническое образование и желание работать аналитиком, обращайтесь. Почему техническое? Математика в нашем деле – это все. Математика, логика, алгоритмический образ мышления.

Согласна, у нас достаточно скромный офис, как для компании, которая управляет $50 млн. То же самое мы приветствуем и в стартапах. Надо быть consistent (последовательными. – Ред.). Нельзя выпадать. Если ты говоришь, что нужно сохранять копейку к копейке, то не можешь сидеть на стуле из крокодильей кожи. У меня – фейковый. Под крокодилью кожу. Я очень поддерживаю этот тренд.

У меня есть личный ассистент, который помогает мне в работе. Я не представляю себя без этого человека. Я со своей командой – постоянно вместе. У нас такая работа, при которой невозможно быть отделенным. Важно быть в режиме единых вибраций.

Эштон Катчер, Джастин Тимберлейк, Пэрис Хилтон – достаточно крупные и успешные инвесторы. Сейчас многие из знаменитых людей инвестируют в стартапы. Это имена, на которые можно собрать достаточно интересную толпу. Особенно, если ты раскручиваешь компанию. Катчер - один из самых успешных инвесторов. Секрет его успеха - у него шикарная команда. Я с ним достаточно часто встречаюсь на фаундерс-форумах. У нас есть некая тусовка инвесторов, которая собирается несколько раз в году на определенных географиях. В Лондоне и Нью-Йорке – обязательно. Там, собственно, все и происходит. Все спокойно общаются, никто никого не фотографирует, не делает селфи.

Инвесторы - это определенная каста людей, которые на самом деле хотят быть полезными как друг другу, так и для фаундеров. Мы - конкуренты, но часто кооперируемся. У нашего фонда есть правило – мы всегда готовы делиться. Конечно же, у нас есть свой блек-лист инвесторов, с которыми мы никогда не будем кооперироваться. Подобный перечень есть и у предпринимателей. Они им обмениваются. Существуют ресурсы, на которых они могут получить информацию об инвесторе: "к этому ходи, к этому не ходи".

Главная задача инвестора или предпринимателя – постоянно учиться. Кстати, у меня нет MBA. Но я об этом совсем не жалею. В плане отношения к бизнес-образованию – я большой сторонник точечного и короткого обучения. Во-первых, потому что нет времени. Во-вторых, - сейчас ценится алгоритмичное мышление. Важно уметь принимать быстрые и нестандартные решения. На MBA этому не учат. Другие знания можно получить дистанционно, онлайн. За этим будущее.

MBA полезен тем, кто ищет networking в какой-то определенной отрасли. У меня нет такой необходимости. Мой networking – на конференциях.

До 2014 года все без исключения американские и европейские фонды рассматривали инвестиции в русскоязычное пространство - в СНГ. Украина для них была одним из самых вкусных и интересных кусков. Произошла война. В Украине была тяжелая ситуация. На тот момент по политическим и этическим причинам фонды, наши партнеры и друзья, не могли [напрямую] сказать, что не могут инвестировать в Украину. Но мне тихо говорили, что у нас на два года мораторий.

Соответственно, стартапы, которые приезжали к нам на конференцию IDCEE (проводилась в Киеве с 2010 по 2014 год. – Ред.) из 19 стран Центральной и Восточной Европы, понимали, что в стране война, какие деньги здесь можно ожидать. Вся идея конференции - собрать на одной площадке и познакомить друг с другом стартапы и инвесторов, [в один момент] накрылась. С 2015 года мы перевели этот формат в индивидуальную, точечную помощь украинским стартапам по их выезду через акселераторы в Европу, Америку или Азию.

По сравнению с тем, что было в 2014 году, сегодня в Украине – весна.

Когда в семье два бизнесмена, вопрос синхронизации и гармонии отношений зависит от семейного уровня IQ. Когда [в семье] два самодостаточных человека без комплексов, это работает. Как только появляются комплексы и претензии, кто-то чем-то становится недоволен, - это очень тяжело. В нашей семье уровень духовной организации находится на достаточно высоком уровне. Поэтому у нас нет никаких проблем. Все очень легко и просто – прекрасные и спокойные отношения.

Я в семье - по процессам. Я знаю процесс изнутри, так как им занимаюсь. Дети всегда должны знать точку сборки. Конечно же, эти процессы - не всегда приятные. Но все-таки последнее слово – за мной. Но я с удовольствием послушаю мнение мужа, друзей, знакомых. В этом плане со мной просто. Если в комментарии есть здравое зерно, я его поддержу. Я – на 100% конструктивный человек. Очень важно быть конструктивным. Это экономит время.

У меня нет проблем с work-life balance. У детей нет недостатка моего внимания. Они получают все, что нужно. И даже больше. Иногда мне кажется, что я им уделяю больше времени, чем нужно. Когда меня нет рядом, мы общаемся с помощью видео-звонков. Созваниваемся регулярно. У нас есть семейный интерактивный чат. Все сбрасывают туда фотографии, обмениваемся эмоциями, комментариями, интересными ссылками.

Когда есть возможность, стараюсь брать детей с собой в командировки, на конференции. Это так же очень хорошо работает. Считаю, что детям нужно помогать. Иногда нужно брать их к себе на работу в офис. Может быть, даже вместо школы. Чтобы они тихонько сидели в уголочке и записывали все, что происходит. А потом все это с ними обсудить. Если есть возможность, я за то, чтобы дети видели родителей в нормальной живой обстановке.

Я не кричу на детей или коллег. Бывали случаи, когда я применяла ненормативную лексику. Но мне за это очень стыдно.

Я достаточно приземленный человек, не летаю в облаках. Меня до сих пор очень сильно удивляют звезды. Для эмоциональной разгрузки я применяю зодальную медитацию. Благодаря ей я полностью избавилась от невыносимого джетлага (явление несовпадения ритма человека с дневным ритмом, вызванное ночной работой, переходом на летнее время или быстрой сменой часовых поясов при перелёте на самолёте. – Ред.). Медитирую каждый день по два раза. На протяжении двадцати минут проговариваю мантру, которую написал для меня учитель.

Наше старение - у нас в голове. Если точнее – в наших мыслях. Для того, чтобы жить дольше, нужно позитивно мыслить и правильно питаться.

Мне всегда было мало моно-бизнеса. Это было понятное и хорошее занятие. Он был не один. Я занималась многими офлайновыми, устойчивыми направлениями, которые приносили хорошие деньги. Но мне было скучно. Мне не приходила тысяча электронных писем, не было огромного количества скайп-звонков. Сейчас, когда я занимаюсь инвестициями, – разрыв. Дети думают, что у меня какой-то программный баг, удивляясь 168000 непрочитанных писем.

Всегда нужно делать то, что тебе нравится. Сейчас я выступаю с лекциями перед стартаперами, рассказываю, почему я стала инвестором. [Инвестиции] - это мое мега-хобби. Не представляю, как я без этого раньше жила.

У меня много любимых фильмов. Если выделить из классики - Однажды в Америке и Полет над гнездом кукушки. Я редко что-то пересматриваю, но Однажды в Америке смотрела несколько раз.

В связи с родом деятельности, приходится смотреть достаточно много фильмов. На [Одесский] фестиваль мы каждый год привозим 110+ фильмов. Для того, чтобы их выбрать, нужно просмотреть большое количество других фестивальных картин. Иногда количество доходит до отметки в 300-350 штук. Поэтому сейчас я воспринимаю кино больше на эмоциональном уровне. Не запоминаю героев. Я перешла в разряд кинофриков. Это когда ты настолько насмотрелся, что тебе хочется все ближе и ближе сесть к экрану. Тебе становится мало экрана, ты в полном погружении. Ты живешь на уровне эфирного ощущения хорошего качественного кино.

Делать шире речь. Мне всегда очень хотелось заниматься каким-то бизнесом, зарабатывать деньги. Но чем точно заниматься – этот вопрос возник как раз в районе двадцати лет.

Помню, как заказывала всевозможную прессу. Пыталась понять, что же мое. Была в поисках себя, так сказать. И почему-то сконцентрировалась только на деловой литературе. Сейчас мне это очень помогает в бизнесе – я ориентируюсь во многих отраслях. Возможно, не так глубоко. Но я понимаю, где ловить рыбу.

Деловая литература – удочка, которая помогает ловить рыбу. Но если бы я дополнительно читала литературу по IT, медицине, науке, думаю, это помогло бы мне найти себя быстрее.