Щоб детальніше описати характер відносин України з країнами Південно-Східної Азії та пріоритетні види товарів для експорту, LIGA.net проаналізувала дані Держстату за торговими показниками 2020 року. Довідки країн ранжировані за зменшенням обсягу українського експорту.

Перелік документів для експорту товарів з України до Індії та країн Південно-Східної Азії:

— зовнішньоекономічний договір:

— інвойс (проформа-фактура);

— пакувальний лист;

— коносамент або інші транспортні документи;

— сертифікат про походження;

— дозвільні документи (ліцензії, сертифікати, свідоцтва про реєстрацію продукту) залежно від типу товару.

Анатолій Кінах пояснює, що продукт може бути цікавим для ринку у двох випадках:

1) Якщо він отримав європейську, американську, японську чи іншу визнану міжнародну сертифікацію. І водночас ціна на нього повинна бути нижчою за ту, що пропонується в країнах ЄС, США, Канаді, Великобританії, Японії тощо.

2) Якщо у вас немає такої сертифікації (наприклад, є тільки національна), то варто довести затребуваність вашої продукції. У такому разі вам слід надати найбільш точну та вичерпну інформацію про експлуатацію виробів, конструкцій, техніки в Україні та докази її ефективності.

Визначте, наскільки цікавий ваш продукт для місцевого ринку.

В Українській спілці промисловців та підприємців наводять статистику, знання якої може суттєво сприяти просуванню бренду.

1) Молодь Індії становить 45% від кількості населення – особи віком до 24 років. Тому основні акценти рекомендовано робити з огляду на переваги цієї аудиторії: hi-tech, нові рішення, європейський (західний) дизайн. Це зокрема стосується продукції широкого споживання: продукти харчування, легка промисловість, техніка.

Безмежне поле можливостей для дизайнерських експериментів над ринком промислових компаній. Попри те, що в країнах Південної Азії працюють сотні успішних компаній, у багатьох із них застарілий та неграмотний дизайн.

2) Індія більш ніж на 55% задіяна у сфері послуг і на 30% – у сільському господарстві. Тому пропонувати цьому ринку сировину чи виконання підрядів навряд чи варто. Краще імпортувати вже готову перероблену продукцію, технологічні рішення та промислові товари.

До переліку перспективних сфер на ринках Південно-Східної Азії також входять: електроніка, вагонобудування, кооперація у виробництві автомобілів, атомна та сонячна енергетика, авіабудування, оборонний сектор, суднобудування.

Попрацюйте над маркетинговою стратегією

Дослідіть ринок, який вас цікавить, визначте для себе кілька найбільших гравців, – бажано, щоби ці компанії існували на ринку понад 10 років, радить Кінах.

Справа в тому, що культура підприємництва в країнах Південно-Східної Азії часто зводиться до того, що компанії ведуть свою діяльність десятиліттями, набувають репутації та дорожать нею, розповідає аналітик. Водночас більш детально вивчайте та обережніше ставтеся до абсолютно нових компаній (менше трьох років на ринку).

Участь у виставках, бізнес-делегаціях, портали B2B є ефективними інструментами пошуку покупців. Допомогти знайти партнера можуть і представництва країн за кордоном, закордонні торгові палати та українські ділові організації.

Шукайте партнерів чи потенційних замовників

Перед виходом на ринок Індії та Південно-Східної Азії варто перевірити платоспроможність майбутнього партнера, каже Альона Коваленко із PwC.

Після того як ви провели попередні переговори, Кінах рекомендує виконати такі кроки:

1) перевірити DIN (Director Identification Number) керівника компанії, з яким збираєтеся співпрацювати та TIN (Taxpayer Identification Number). Все це є у відкритому доступі. Ця інформація підтвердить, чи дійсно існує така фірма, чи сплачує вона податки, який її капітал та річний обіг.

2) перевірте платоспроможність підприємства. Для цього треба перевірити, чи має ваш партнер рахунок у перевірених банках (бодай протягом кількох років).

Перевірте партнера

Крім того, експортер або інвестор може попросити у банку інформацію про бекграунд його потенційного індійського партнера. "Тоді не виникатимуть такі питання як дефолт, проблеми з платежами тощо", – наголошує Кінах.

Після отримання контракту на постачання продукції беріть передоплату (аванс) або гарантійний лист від компаній, завірений цим банком. Таким банківським листам можна повністю довіряти.

Наприклад, в Індії найбільш надійними вважаються:

— National Bank for Agriculture and Rural Development;
— Export-Import Bank of India;
— National Housing Bank;
— Small Industries Development Bank of India.

Альона Коваленко рекомендує звертати увагу на особливості митного регулювання, щоб оцінити витрати на підготовку необхідних документів. Варто приділити особливу увагу оформленню інвойсу під час підготовки до експорту. Він ідентифікує відвантажувані продукти та використовується для контролю імпорту, оцінки митної вартості та мит. Документ також повинен включати ім'я та адресу відправника та одержувача, умови продажу та класифікаційний код.

Підготовка до експорту