Чтобы детальнее описать характер отношений Украины со странами Юго-Восточной Азии и приоритетные виды товаров для экспорта, LIGA.net проанализировала данные Госстата по торговым показателям за 2020 год. Справки по странам ранжированы по мере убывания объема украинского экспорта.

Перечень документов для экспорта товаров из Украины в Индию и страны Юго-Восточной Азии:

— внешнеэкономический договор;

— инвойс (проформа-фактура);

— упаковочный лист;

— коносамент или другие транспортные документы;

— сертификат происхождения;

— разрешительные документы (лицензии, сертификаты, свидетельства о регистрации продукта) в зависимости от типа товара.

Анатолий Кинах объясняет, что продукт может быть интересным для рынка в двух случаях:

1) Если он получил европейскую, американскую, японскую или другую признанную международную сертификацию. И при этом цена на него должна быть ниже той, что предлагается в странах ЕС, США, Канаде, Великобритании, Японии и др.

2) Если у вас нет такой сертификации (к примеру, есть только национальная), то вам стоит доказать востребованность вашей продукции. В таком случае вам следует представить максимально точную и исчерпывающую информацию об эксплуатации изделий, конструкций, техники в Украине и доказательства ее эффективности.

Определите, насколько интересен ваш продукт для местного рынка

В Украинском союзе промышленников и предпринимателей, приводят статистику, знание которой может существенно способствовать продвижению бренда.

1) Молодежь в Индии составляет 45% от общей численности населения – лица в возрасте до 24 лет. Поэтому основные акценты рекомендовано делать, исходя из предпочтений этой аудитории: hi-tech, новые решения, европейский (западный) дизайн. Это, в частности, касается продукции широкого потребления: продукты питания, легкой промышленности, техника.

Безграничное поле возможностей для дизайнерских экспериментов на рынке промышленных компаний. Несмотря на то, что в странах Южной Азии работают сотни успешных компаний, у многих из них устаревший и неграмотный дизайн.

2) Индия на более чем 55% задействована в сфере услуг и на 30% – в сельском хозяйстве. Поэтому предлагать этому рынку сырье или выполнения подрядов вряд ли стоит. Лучше импортировать уже готовую переработанную продукцию, технологические решения и промышленные товары.

В перечень перспективных сфер на рынках Юго-Восточной Азии, в частности, входят: электроника, вагоностроение, кооперация в производстве автомобилей, атомная и солнечная энергетика, авиастроение, оборонный сектор, судостроение.

Поработайте над маркетинговой стратегией

Изучите интересующий вас рынок, определите для себя несколько крупнейших игроков, – желательно, чтобы эти компании существовали на рынке более 10 лет, советует Кинах.

Дело в том, что культура предпринимательства в странах Юго-Восточной Азии часто сводится к тому, что компании ведут свою деятельность десятилетиями, приобретают репутацию и дорожат ею, рассказывает аналитик. При этом более подробно изучайте и осторожнее подходите к совершенно новым компаниям (менее трех лет на рынке).

Участие в выставках, бизнес-делегациях, порталы B2B – эффективные инструменты поиска покупателей. Помочь найти партнера могут и представительства стран за рубежом, зарубежные торговые палаты и украинские деловые организации.

Ищите партнеров или потенциальных заказчиков

Перед выходом на рынок Индии и Юго-Восточной Азии стоит проверить платежеспособность будущего партнера, говорит Алена Коваленко из PwC.

После того, как вы провели предварительные переговоры, Кинах рекомендует выполнить следующие шаги:

1) Проверить DIN (Director Identification Number) руководителя компании, с которым собираетесь сотрудничать и TIN (Taxpayer Identification Number). Все это есть в открытом доступе. Эта информация подтвердит, действительно ли существует такая фирма, платит ли она налоги, какой ее капитал и годовой оборот.

2) Проверьте платежеспособность компании. Для этого надо проверить, располагает ли ваш партнер счетом в проверенных банках (хотя бы в течение нескольких лет).

Проверьте партнера

Кроме того, экспортер или инвестор может запросить в банке информацию о бэкграунде его потенциального индийского партнера. "Тогда не будут возникать такие вопросы как дефолт, проблемы с платежами и тому подобное", – подчеркивает Кинах.

После получения контракта на поставку продукции берите предоплату (аванс) или гарантийное письмо от компаний, заверенное этим банком. Таким банковским письмам можно полностью доверять.

Например, в Индии наиболее надежными считаются:

— National Bank for Agriculture and Rural Development;
— Export-Import Bank of India;
— National Housing Bank;
— Small Industries Development Bank of India.

Алена Коваленко рекомендует обращать внимание на особенности таможенного регулирования, чтобы оценить затраты по подготовке необходимых документов. Стоит уделить особое внимание оформлению инвойса при подготовке к экспорту. Он идентифицирует отгружаемые продукты и используется для контроля импорта, оценки таможенной стоимости и пошлин. Документ также должен включать имя и адрес отправителя и получателя, условия продажи и классификационный код.

Подготовка к экспорту