спецпроект
Бизнес против пандемии: хроника борьбы в лицах
История от Андрея Павлушина, главы ОТП Лизинг
Календарь на стене кабинета гендиректора компании ОТП Лизинг Андрея Павлушина случайно попал в поле зрения веб-камеры его компьютера во время скайп-колла с журналистом LIGA.net. Но эта незначительная в другие времена деталь сейчас производит странное впечатление: только что закончился март, на обычном офисном календаре пошла вторая неделя апреля, но этих месяцев, как и, вероятно, мая, в этом году будто нет.

Во всяком случае, в понимании бизнеса. Деловую весну 2020-го – едва самый ли не самый активный период в году – отменила пандемия коронавируса. Тысячи сделок остановлены, сотни заемщиков попросили кредитные каникулы, многие готовятся к банкротству.
Что будет дальше – загадка. Как шутит Павлушин, который руководит портфелем на 1500 клиентов и 10 миллиардов грн, делать прогнозы на мало-мальски продолжительные временные горизонты сейчас крайне сложно: приборы показывают, что вокруг сплошной туман. Когда он закончится – неизвестно. Кто из него выйдет живым – тоже.

Но это еще не значит, что жизнь полностью остановилась. Бизнесу по-прежнему нужна финансовая поддержка, говорит Павлушин.

Кому она сейчас нужнее других? И кто выйдет из коронакризиса победителем? Об этом – в мини-зарисовке LIGA.net о духе карантинного времени по мотивам разговора с главой ОТП Лизинг.
Весны не будет.
Как коронавирус переписал
календарь 2020 года
Март и апрель – особый период для украинских лизингодателей. У него даже есть отдельное "имя" – нередко эти месяцы называют "большим сезоном". Это ключевое время для бизнес-цикла многих предпринимателей: именно весной они закупают сельхозтехнику, автомобили, грузовики.

У ОТП Лизинг были большие планы на первый квартал и 2020 год в целом – "плюс" 22% к прошлогоднему уровню продаж. Только в марте компания планировала прирост в 44%. По сравнению с 2018 годом лизинговый бизнес ОТП рассчитывал увеличить портфель новых клиентов в полтора раза.
Основания для амбициозных целей были: в 2019-м компания выдала в лизинг $225 млн, в 2018-м было $177 млн, в 2017-м – $100 млн. 2020-й год для лизингового бизнеса ОТП начинался с планом продаж $275 млн, говорит Андрей Павлушин.
Уже в марте стало понятно: планы придется корректировать. Показатели одного из самых многообещающих для бизнеса месяцев года жестко просели: из-за карантина мартовские продажи недосчитались 30% запланированного объема: $25 млн по факту было выдано (столько же было в марте 2019-го) против $36 млн в плане, рассказывают в ОТП Лизинг.
"После введения карантина многие сделки были остановлены – либо самими клиентами, либо нашими рисковиками", – объясняет Павлушин.
Около 10% мартовских платежей по лизинговым счетам клиенты ОТП задержали. Но в целом месяц прошел без особых задержек по выплатам: 450 из 500 млн грн было погашено исправно, говорят в компании со ссылкой на данные по состоянию на 6 апреля.

Павлушин уверен, что в апреле весь мартовский долг будет закрыт. Пока реструктуризацию запросили около 25 компаний из 1 500, обслуживающихся в ОТП Лизинг. Им предлагают трехмесячную реструктуризацию по «телу» с условием, что проценты все же нужно заплатить.
Фото: Андрей Павлушин
Несмотря на не самую плохую ситуацию с платежеспособностью клиентов, глава ОТП Лизинг констатирует: кризис наступил. Причем, как и в каждом большом потрясении, у обвала украинской экономики из-за пандемии есть своя символическая точка отсчета.
"Мы активно работаем с группой SCM, хотя ДТЕК – не наш клиент. Но когда он объявил ограниченный дефолт, я лично понял что первичный план на $275 млн мы не выполним и кризис точно будет, – говорит Павлушин.
– Теперь наша цель на 2020 – хотя бы выйти на уровень 2019 года".
Еда – главный актив
карантинных времен
Глава ОТП Лизинг уверен, что с клиентами уровня SCM в этом году будет все в порядке: Павлушин ожидает, что компания продолжит финансировать крупных клиентов. Среди них в ее портфеле – Fozzy Group, Эпицентр, МХП, ТАС Групп, и тот же SCM.

Что будет с остальными клиентами – вопрос неоднозначный. В ОТП Лизинг отмечают, что уже сейчас видны отрасли, которым больше других понадобится поддержка и понимание со стороны финансовых партнеров.
"Мы идем на встречу тем, кого ударило больше всего: обслуживание самолетов, аренда машин в аэропортах, рестораны, строительные компании", – рассказывает Павлушин.
По его словам, клиенты жалуются на сбои в логистике поставок из-за карантина, кто-то не смог довезти людей до работы, потеряв в продуктивности, некоторым обслуживающие банки отрезали овердрафт.
Фото: предоставлены компанией ОТП Лизинг
Но это не критичные проблемы: 99% клиентов должны нормально пройти сложные времена, считает гендир ОТП Лизинг. Нам помогает. Что портфель диверсифицирован, и бОльшая его часть – это малый и средний бизнес. На случай проблем у компании есть "план Б":
"У тех, кто не переживет – что поделать, мы заберем технику и продадим ее без убытков. Мы это уже проходили и с агрохолдингом Мрия, и с Агроинвест из Одессы", – говорит Павлушин.
Именно аграрные компании составляют половину лизингового портфеля ОТП. Примерно такая же пропорция актуальна и для всего украинского рынка. Кроме аграриев пока нормально проходят кризис FMCG-компании, фармацевты, логистики, металлурги, связисты, фуд-ритейлеры, прокатчики грузовых ж/д вагонов, перечисляет глава ОТП Лизинг.

"У большинства аграрных клиентов, как малых, так и крупных, на выходе – еда, поэтому с ними все будет в порядке, – улыбается Павлушин.
– Недавно я сам активно помогал МХП не падать духом в кризис: всей семьей ели очень вкусный куриный шашлык у себя в загородном доме. Поэтому за эти отрасли я абсолютно спокоен".
Подарки от Европы и эпоха
философских сдвигов в бизнесе
Старая банальность о всяком кризисе, как возможности для развития – актуальна ли она сейчас во времена пандемии смертельного вируса? Павлушин верит в лучшее. Его амбиция – использовать кризис для расширения доли рынка своей компании в Украине.
"Сейчас у нас 40-45% доля на рынке лизинга, портфель около 10 млрд гривень, NPL – 0,2%, ликвидность зашкаливает, последний NPL-клиент проиграл все суды и вернул нам деньги. Конечно мы не собираемся останавливаться и видим возможность занять еще большую долю рынка, так как у конкурентов с ликвидностью вопросы", – говорит он.
Большую поддержку украинскому лизинг-бизнесу ОТП оказывает ЕБРР, который, несмотря на кризис, начал в Украине четвертую программу финансирования лизинга с ОТП Лизинг. По словам Павлушина, речь идет о 15 млн евро. ОТП рассчитывает реализовать эту сумму в 200-250 лизинговых контрактов в виде лизинга коммерческих авто, тракторов, грузовиков. Важный для кризисного времени бонус: кроме 4-х летнего финансирования клиенты СМИ получат десятипроцентный грант от суммы лизинга – безвозмездно.

"Приведу пример: грузовичок стоит 1,2 млн грн: 200 000 грн клиент платит сам, на 1 млн получает от нас финансирование, а из него 100 000 грн он получает в подарок от ЕБРР/ЕС. Разве не круто? Особенно в такое время. Под программу подпадают представители малого и среднего бизнеса, надо иметь 3 года стажа и безупречную кредитную историю", – описывает Павлушин.
Фото: Андрей Павлушин
Но несмотря на большие планы и общий позитивный настрой на сложный 2020 год, гендир ОТП Лизинг пока не берется прогнозировать, как и с чем его компания будет работать летом и осенью.
"Пока очень сложно планировать дальше чем на 3 месяца: если ВВП Украины действительно упадет на 5-7% то и наши продажи в 2020 сильно не вырастут, ведь мы финансируем капитальные инвестиции. – говорит Павлушин.
– В июне-июле будем делать новый план на второе полугодие. Из прежнего мы пока выбились, а по приборам немного находимся в тумане".

После прошлого кризиса, который охватил Украину в 2014-15 году, ОТП Лизинг вынес технический урок: компания перестала финансировать специфическое оборудование, сосредоточившись на том, что работает "на колесах": легковые авто, грузовики, тракторы, сеялки, вагоны. Глобальный кризис, связанный с болезнью, поразившей весь мир – время для выводов такого же масштаба, считает Павлушин. Речь о философии бизнеса.
"Думаю, в этой ситуации сильные станут еще сильнее, – полагает он. – А те, у кого не было нормального финансового директора, корпоративного управления, где было one man show собственника, потеряют свои позиции и репутацию. Сила – в команде. Лучше быть сильными!"
Текст: Роберт Петрущенко
Фото: Андрей Павлушин
Верстка и иллюстрации: Дмитрий Шелестинский

Дата публикации: 14.04.2020 г.

© 2019 Все права защищены.
Информационное агентство ЛІГАБізнесІнформ

Made on
Tilda