У любого бизнесмена бывают безнадежные долги, когда нужно забирать их каким-то активом. И часто с этим «закрывающим долгом» активом потом непонятно, что делать. На заре деятельности "Текстиль-Контакта", в середине 90-х, чтобы закрепиться на В2В рынке дистрибьюции текстиля, мы приняли достаточно рискованное для себя решение открывать товарные кредитные линии многим нашим проверенным клиентам. Несмотря на то, что нам самим хронически не хватало оборотки.

Кризис 1998 прошелся по всем, текстильщики не стали исключением. К концу 90-х у некоторых наших дистрибьюторов образовались перед нами серьезные долги. В счет закрытия одного большого долга в 2000-х нам пришлось забрать практически новую, упакованную линию для производства мужских костюмов Durkopp Adler.

Эта история немного похожа на первую, хоть и произошла намного позже. Ошибка была в излишнем доверии к региональному дилеру в Одессе и отсутствию должного контроля товарных остатков.

Когда-то мы сотрудничали с одним из одесских предприятий – местной фабрикой по производству матрасов и одеял. Мы давали им ткани под нужды производства, рассчитывались они вовремя, все было отлично. Через какое-то время, когда мы были в поисках регионального дилера, ребята предложили нам свои услуги. И параллельно со своим производством начали продавать наши ткани в Одессе.

Но в какой-то момент "что-то пошло не так" - наш оборот с ними начал потихоньку падать, хотя товарный запас был достаточный. А когда в конце-концов решили, что они не тянут и пора сворачивать сотрудничество, то большого количества ткани, числящейся там, на приходе... просто не оказалось. Кассовый разрыв составлял более $100 000! Причем деньги не были тупо украдены. Просто, партнер решил, не согласовывая это с «Текстиль-Контактом», использовать то, что они заработали на наших тканях, чтобы выкупить производственные помещения и докупить недостающее оборудование, а затем "по-быстрому" отбить вложения и рассчитаться с нами.

Но "по-быстрому" не получилось. Грянул кризис, продажи упали и производство начало "хиреть". Мы увидели, что долг абсолютно безнадежный.

Ошибки при выборе партнеров - одни из самых типичных для любого бизнесмена. В 2002 году "Текстиль-Контакт" принял решение кроме дистрибьюции тканей открыть собственное производство, которое мы и запустили, выкупив часть умиравшего и остановленного еще в 1998 г. Донецкого ХБК.

Его уже резали на металлолом, и сотрудники практически разбежались, но часть производства удалось спасти и трудоустроить более 700 человек. За несколько лет мы смогли стать крупнейшим производителем ткани в Украине с объемом производства более 20 млн. погонных метров в год. Это порядка 60% всех производимых в стране х/б тканей.

Все закончилось в 2014 году, с оккупацией Донбасса. Мы потеряли контроль над предприятием и с ним - 12 млн долларов инвестиций.

Когда стало понятно, что в обозримом будущем контроль над Донбассом не вернется, мы стали искать партнера, чтобы без кабальных банковских кредитов запустить производство тканей заново. В 2016 году ТК договорился о совместном предприятии в формате 50/50 с производителем из Богуслава. У них было убыточное текстильное производство, которое они были готовы внести в СП. У нас – опытный менеджмент и понимание рынка. Я был уверен в успехе!

В 2017 году мы зашли на выделенные нам площади и развернули производство. Об этой новости писали СМИ, ее знали все легковики и ждали нашу продукцию. Но как только были достигнуты первые результаты и пошли плановые продажи ткани, моим новым партнером было сделано все, чтобы не выполнялись подписанные ранее договоренности.